Um contrato de monitoramento de infraestrutura não se fecha na primeira ligação. Ele passa pelo analista que testa, pelo gerente que compara fornecedores, pelo diretor que libera orçamento e, com frequência, por compras e jurídico. Esse é o terreno das vendas complexas. A técnica que funciona em venda pequena falha aqui. Apresentar benefício cedo, criar […]
